Format: Halvdagsworkshop (4 timmar)
Målgrupp: Ledningsgrupper i medelstora byråer och konsultbolag
Bakgrund
En marknadsföringsbyrå med 45 anställda kontaktade oss efter att ha tappat tre större kunder till mindre, snabbfotade konkurrenter. Deras fråga var enkel: "Hur ska vi tänka?"
Vi genomförde en workshop baserad på tre-lagersmodellen för att kartlägga var deras faktiska värde ligger och hur de borde ompositionera sin verksamhet.
Vad vi gjorde
Del 1: Kartläggning av nuvarande affär (90 min)
Deltagarna fick kategorisera sina tjänster i tre lager:
1. Lager 1 (Produktion): Arbete som resulterar i text, kod eller design
2. Lager 2 (Omdöme): Beslut, validering, kundrelation, ansvar
3. Lager 3 (Fysiskt): Ej tillämpbart för denna byrå
Uppdelningen avslöjade problemet. 70% av fakturerad tid låg i Lager 1, arbete där AI nu konkurrerar direkt.
Del 2: Prissättningsanalys (60 min)
Vi gick igenom deras fem största projekt från 2025. Frågan: "Vad betalade kunden egentligen för?"
Genomgående mönster: Kunderna betalade för trygghet och relationen till seniora rådgivare - men byrån fakturerade för timmar lagda på produktion.
Del 3: Strategival (90 min)
Två vägar presenterades:
1. Lean Path: Halvera personalstyrkan, maximera AI-verktyg, konkurrera på pris
2. Stack Climb: Sluta sälja produktion, ta betalt för omdöme och ansvar
Ledningsgruppen valde väg 2. Inte för att den var enklare, utan för att den matchade deras faktiska styrka: 20 års branschkunskap.
Resultat och beslut
Workshopen landade i tre konkreta förändringar:
1. Ny prissättning: Från timdebitering till värdebaserade paket med tydliga ansvarsnivåer
2. Teamstruktur: Seniora konsulter får AI-verktyg för hävstång, juniora roller omdefinieras till "AI-operatörer"
3. Kundkommunikation: Ny positionering som pålitlig rådgivare snarare än produktionsbyrå
Deltagarnas reflektioner
> "Vi har känt att något inte stämmer i ett år. Nu förstår vi varför - vi säljer fel sak."
>, VD
> "Insikten att våra juniorer konkurrerar med AI, inte med andra juniorer, förändrar allt."
>, HR-chef
Workshopen passar för
- Byråer inom marknadsföring, design eller mjukvara (20-100 anställda)
- Konsultbolag som märker prispress från mindre konkurrenter
- Ledningsgrupper som behöver ett ramverk för strategiska beslut kring AI
Nästa steg
Vill du genomföra samma workshop med din ledningsgrupp? Kontakta oss för att diskutera upplägg och anpassning till er specifika situation.